所以说纽约自诩为世界首都呢。
国际社会的声音,不就从这里发出来的么。
连强调独立性的国际关贸组织,也得在42街的联合国大厦附近设立办事处。
章兰芝他们哪怕经常跑日内瓦那边总部去磋商,最近的重点在获得花旗认可支持,所以呆华盛顿较多。
正好有个什么大会在联合国召开,国际关贸组织的不少人以及世界各国相关代表团都来了。
自然也能方便的一锅烩。
第二天让卫东索性从52街的微软大厦溜达步行过去。
他就喜欢这种亲脚丈量的熟悉。
尤其这种不同大都市的街区风格,回头都能用到西区、商州的建设里去。
两公里距离也很轻松。
警卫员跟秘书助理都有种散步的感觉。
还跟领导一起透过联合国大厦旁边的格栅栏,伸长脖子看绿草茵茵的公共花园。
大家现在就能咂摸,还没我们微软大厦楼下的东方园林好看呢。
让卫东想的却是小视频里那个国家正在被轰炸,这边抗议无效坐在草坪边抹泪的外交官。
所以后来被信息平权的网民,就很难相信现在描述的各种岁月静好。
章兰芝伸长了脖子在入口处等待,嘴动了动估计是想评说你也太悠闲了点,但忍住了只微笑指引。
果然这边的领导就是之前在HK打过交道的窗口国企,握手很熟稔:“招投局这两年闷声发大财,规模扩张得很厉害呀。”
让卫东平稳:“都是为了改制解决问题船舶重工跟长航客运,都是烫手山芋,心急是吃不下去的。”
领导继续兜圈子:“还是很急的,据说整个关贸总协定组织要做调整重组,我们希望能够成为新的国际贸易组织缔约国。”
让卫东却摇头:“能不能成为国际贸易组织的成员,这是个经济问题,不要掺和国家ZZ意图,这样对方也才不好掺和ZZ,谈生意就谈生意,不要讲那些宏大叙事,如果为了ZZ目的,加入进去却没有与之匹配的经济基础,一样
算是把事情搞砸。”
对方终于兜不住了,使劲抹头:“你这家伙,这是上头做出的很重大决策,再三强调必须达成目的,这态度就有点不正确了。
让卫东的确胆子大:“战略总指挥要求解放全中国,但塔山战役,渡江战役还不是要具体的分成一个个局部战斗去打,经济战役不是拼命牺牲就能搞定的,大帅将军也不一定是神枪手,具体做事的人服从战略,但更要有自己
的临场态度嘛。”
对方无语。
大家级别都差不多,又分属不同部委,他还真没法指点要求让卫东怎么样。
这就好比曼联、勇士可能在哪场重要比赛,临时租了个高手来,没法说。
于是直到进了会议洽谈大厅,居然都没来得及先交流说什么。
估计是国际场合,设计得一砖一瓦都有讲究。
让卫东觉得乍看像个演播厅,屋顶都是裸露管道那种黑漆漆,但会场聚光灯很亮,会议席几百个,后面还有看台跟媒体席。
随便个会议,也有一堆镜头在那照着。
席位间也一堆人,还黑的白的黄的都有。
这位谈判代表组的领导直接介绍:“这是正好在纽约进行商务活动的内地市场经济专家,让卫东同志,由他来跟大家做个经济工作交流……………”
让太太在肯定要介绍是皮特让,而且她多喜欢这种出人头地的场合啊。
让卫东就淡然,想象老子要是当保安在边上看多了也无所谓。
拿起单边同步传译挂耳朵上,点点头就开始自己表达:“我是从1983年拿着三十美元开始做腌肉生意起步的,大概到今天的资产总值大约在一百七十亿美金……………”
就肉眼可见,所有本来漫不经心,交头接耳,或者压根儿懒得看台上的代表们,全都不由自主的在调整坐姿。
目光全部集中过来,没戴上同声传译的感觉到气氛变化都赶紧挂上。
连内地谈判代表组的所有人都在面面相觑,章兰芝还是稳定,一动不动的低头只做笔记。
可接下来让卫东说的,还是让她跟其他人一起猛抬头。
“我可以明确的说,当我在做腌肉生意的时候,是冒着违法的风险在开始,因为所有私自买卖的行为,在当时经济模式下都叫做投机倒把,很可能坐牢,可当时关于这种商业行为可以适当尝试的法令,已经公布要求了两三
年,很多地方还不知道到底该不该抓,明白了吗,在一个类似花旗国土面积的庞大国家里,十亿人口的巨大市场上,哪怕是明确的条令规则传播,都有一定的滞后和混乱,这就是我要讲的重点,你们正好在面临这个巨大新兴市场
和产能地的转型发展黄金期,抓住了,这个巨大市场就能跟国际贸易组织一起双赢,遗憾错过恐怕就是两败俱伤。’
前半截,听得国际人士们面露兴奋,嚯嚯嚯,这不就是计划经济的特征吗,还谈什么市场经济。
可越听就越安静专注。
让卫东已经见多识广了:“做个对比就清楚了,把中国面积类比下欧洲,能做到一件事一句话,朝发夕至的如臂指使吗,任何指令,尤其是还带着争议的改变,会立刻得到所有欧洲国家响应改变吗,拥有三十个省的内地一样
也层层推进,所以非常幸运我的商业活动始发地,在内地的江州,我当时甚至不知道这座城市被内定为市场经济改革试点城市,仅有的一座城市刚开始测试,我,就是站在那片测试场的参与者之一。
让卫东本来想用玩家来形容自己。
但这话给大学生说可以,对这么多国际人士还是要严谨点。
“我的第一门生意很简单,从乡村收集腌肉,悄悄背到大城市去贩卖,利用了加工肉制品跟鲜肉,乡村和城市,相距两三百公里的地理价差等各种因素,一次就帮我父亲解决了脊椎手术的医疗费用,这也是我十九岁时冒着风
险开始做买卖的最大原因。”
这会儿已经有人想鼓掌了,但让卫东马上描述得他们兴致盎然:“半年时间,我就像个无情的运输车往返在之间几十次,为两百万人口的大城市卖腌肉,但我没有选择去开个门店扩大这门生意,而是在偶然的机会中知晓城郊
有家照相机厂的产品在滞销,我找上门去………………”
章兰芝又低下头。
“换做你们,会怎么去推销这些五美元的廉价相机呢,我找到个类似尼亚加拉瀑布、自由女神像的著名景点,找到最佳观景点的一个小卖部,提供相机......”
这时候确实没忍住,好多商务代表都开始鼓掌了,有位大哥还高声:“请把你的照相机厂联络方式留给我,我可以在我们国家找个景点!”
全场都笑了下。
更专注了。
因为都想知道这百亿富豪是怎么在几年间做到的。
结果让卫东直接指了坐在边角的章兰芝:“对,就是那位女士,当时她作为我的助手跟我一起到粤州出差,我们误闯了国际贸易博览会,看见来自印泥的厂家在推销他们的卫生纸生产线,其中有台叫做柔顺毛巾的机器,我不
懂英语嘛,就以为是什么洗脸的毛巾,没见过这种产品啊,肯定有很大的市场需求,又不贵,两万美元就买下来......结果人家是生产卫生巾的,十亿人口的国家到1984年还没有这样的女性用品销售………………”
这下是全场倒吸口气,好多人都在啧啧啧了。
几亿用户的空白市场,可想而知这位年轻人当时是不是挖到了金矿。
可人生分水岭也许就在这时展开。
就像章兰芝选择了出国,让卫东却选择薄利多销:“我很明确这是台没什么专利权的简单设备,但我更知道广大农村女性的卫生条件有多差,我想到的只有怎么尽快让更多人先用上,哪怕每片卫生巾我只赚一分钱,都要尽快
大量出货,所以正好八四年的洛杉矶奥运会对整个内地市场做直播,我赶紧把这款产品做成电视广告拿到国家电视台,在开幕式的时候播放,嗯,因为当时转播延迟故障,电视台还把这条用熊猫跳舞来表达卫生巾在特殊时期的方
便性广告重复放了几遍,全国观众都知道有这种产品了......”
这回的热烈掌声中,有人大声问:“销售渠道呢?到这时候我都认为非常棒,你精准的一步一个台阶抓住了最好的机会节点,可销售渠道呢,不可能靠着卖腌肉、卖廉价相机的渠道去销售吧?”
这时候让卫东的核心目的才显露出来:“在之前的经济模式下,所有日用商品的销售是通过一家农村合作社、供销社在全国三千个县,三万个乡镇,超十万个乡村小卖部来完成的,你说我作为一个聪明的商人,是颠覆这个庞
大架构自己重建呢,还是借助这个网络去卖我的商品?”
这下轰然的各国代表都咂摸出来了,这个年轻人表达的深刻含义原来在这里。
利用计划经济中有用的部分,而不是彻底砸碎重建。
那位谈判小组领导都忍不住对章兰芝他们悄悄竖大拇指:“名不虚传!”