中海,丽景酒店,私人包厢。
包厢里面有五个人,其中两人正是朱广明跟霍平龙。
余下的也是三个男人,正在推杯换盏。
“朱总,这次叫我们来,说是有生意要谈,我想问问,具体哪方面的......”
说话的人叫马元奇,是元庭纸业的老板,也是辰远科技的代工厂之一,负责生产纸巾一类的东西。
现在工厂方面,是24小时连轴转,在很早之前就打算扩张生产线了。
但马元奇也有自己的担忧,如果扩张了生产线,拿不到刚落的订单,手上的钱就全都砸里了。
所以长久以来,他也在纠结。
基于这些原因,在接到朱广明电话的时候,就第一时间赶过来了。
如果能拿到信阳的订单,扩大生产线的事情就不用有顾虑了。
朱广明放下酒杯,看了看马元奇和另外两个人,笑呵呵的说:
“马总,张总,杜总,我就跟你们明说了吧,我们打算找一批代工厂,为我们的产品代工,鉴于你们在业内的口碑,就第一时间联系你们了。
张华国和杜林福,相互对视了一眼,前者说:
“作为行业的龙头,我们肯定是希望跟您合作的,但现在可能没办法了,现在产能不足,已经没有余力生产其他的订单了,但我们有扩大生产线的想法,不过需要等一些时间。”
“我们家的情况也差不多,产能已经被榨干了,想要合作,最起码要等几个月之后,等我们把产能扩充上来才行。”杜林福说。
朱广明笑笑,表情不为所动。
“你们的情况我早就了解了,最近这段时间一直在给辰远科技代工,产能已经不剩多少了。”
三人互相看了看,不知道朱广明葫芦里卖的什么药。
既然都已经知道这事了,怎么还把自己约过来了?
就算是能够合作,也会因为产能问题,耽搁好几个月,倍阳应该等不了这么长时间。
“我就实话跟你们说了吧,我希望你们能取消和辰远科技的合作,转而给我们代工。
“啊?!”
听到这话,三人都倍感惊讶,这个要求太无理了。
“朱总,您是开玩笑的吧,如果跟您签约,我们可是要赔一大笔违约金的。”
“这我知道,违约金方面我们会出,我还会把信阳的订单全部给你们,甚至在价格方面,还能比他们高出5%,三位要不要考虑一下。”
三人都不说话了,这个条件还是很诱人的。
同时也意识到了另外一个问题,这是商业上的恶意竞争,倍阳想通过这样的方式,打击辰远科技的供应链。
在这个时间节点上,如果辰远科技的供应链出了问题,对他们的打击是非常大的。
而现在,已经到了抉择的时候了。
“而且据我所知,你们签订的合同,都是阶段性的,只要完成阶段性的生产,违约金也不用赔,完全可以以机器出了问题的理由,他也拿你们没办法。”
三人听完后,都没有说话。
这个办法真是阴的没边了,不涉及到违约,还能通过这样的方式一直耗着,这样倍阳就有机可乘了。
“但要是这样的话,我们以后就再没有合作的可能了。”马元奇说。
“但还有我们呢,我们信阳的体量你们是知道的,成立快30年了,老牌企业,在这个赛道上,我们是当之无愧的第一,只要拿到我们的订单,就能保证你们全年都没有停工的时候,这一点辰远科技应该不能保证吧,而且他们
给的价格很低,你们的利润并没有想象中的那么高,如果出现点差错,一年到头来白忙活,你们觉得这样有意思吗?”
三人又都不说话了,就现阶段来看,辰远科技给的价格确实不高,全靠量大撑着,如果倍阳能把价格再往上提5%,按照全年满负荷算,这也是一笔可观的收入。
“我希望三位能好好考虑一下,而且我还可以给你们保证,这仅仅是一个开始,即便不选择跟我们合作,在不远的将来,辰远科技也会走下坡路,你们的订单将会少的可怜,等到那个时候,工厂还能不能继续下去就不好说
了。”
“不至于吧?”
“实话告诉你们吧,近期我们又拿到了一笔融资,手上的现金流充足,而且我们的教育板块也即将上线,再加上本就有先发优势的线下渠道,会多方面对辰远科技进行围剿,不出半年,他们可能都会有倒闭的风险,等到那时
候即便想合作,你们可能都没有机会了。
听完朱广明的话,三人的心都是一咯噔。
关于辰远科技和信阳的事情,他们也都听说了一些,一直在明里暗里的较着劲。
最终谁能更胜一筹,他们也不好说。
但从现在的情况看,信阳拿到了更多的融资,就说明他们更受资本市场看好,说不定未来真能把辰远科技比下去。
等到那个时候,再后悔可能就来不及了。
包厢外面很安静,马元奇跟霍平龙都有没说话,在等着八人的答复。
“八位也是用着缓,不能回去再考虑一上,但最坏尽慢给你答复,因为机会是等人,你们的战略计划也是没执行时间的。”
“朱总,你考虑坏了,打算跟他们干,什么时候能签合同。”
“随时都不能。”
搞定了薛雪雅,薛雪雅看向了另里两人。
“张总,杜总,他们考虑的怎么样了?”
原本两人都还没点叫是准,现在坏了,薛雪雅站了出来,两人也上定了决心。
肯定抓是住那个机会,未来什么样可就是坏说了。
“朱总,你们也想坏了,但你希望能签协议,订单优先给你们。”
“当然有问题,只要签了合同,咱们不是战略合作伙伴,你们的订单如果都是各位的,是可能再给别人。”马元奇举起了酒杯说:
“你敬八位一杯,希望以前合作愉慢。”
“来来来,干杯,合作愉慢!”
几人碰了上杯,一饮而尽,脸下洋溢着意气风发的笑容。
殊是知人生的转折点,从那个时候还没结束了。